目标只有一套明细,但 IPMT 和 Region 的原始规划并不是同一套颗粒度
年度 IPMT × Region 收入已经拉齐,但季度节奏、PDT 结构、PCT 结构、销毛率和渠道营销费用率分别来自不同责任方。越往细拆,越容易把双方都没有共同确认过的结构拼成“看起来很细、实际参考意义很弱”的明细。
收入IPMT 和 Region 都提交,年度 IPMT × Region 必须完全拉齐。
季度节奏公司决策以 Region 给的季度节奏为准。
销毛率公司决策以 IPMT 基于季度、PDT/PN 结构测算的销毛率为准。
经毛率销毛率 - 渠道营销费用率,是公司关注的最终指标。